商战,被公认为是一场永不停止、最具有挑战性的战争,还是一场没有硝烟的战争!公司现在状况不好,也不要有,既生瑜何生亮,悲观感慨,下面就谈谈我的感受。就像人有两只眼睛一样,商战中的企业,也有两只眼睛,一只眼要看清盯准自己的客户,也就是千万别弄错了服务对象,烧香走错了庙门,肯定不灵;另外一只眼睛要紧盯竞争对手的一举一动,要吸收人家的教训,更要多看看竞争对手做的好的地方,也能够见招拆招,或者为我所用。
从另外一个角度看,客户和竞争对手又是两面镜子。古人云:以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。把竞争对手当镜子,可以了解自己和别人有啥不同,把客户当镜子,就会知道自己在客户心里的长相是啥样。
企业经营怕就怕孤芳自赏,自己拿着镜子照自己,左看看右看看,上一眼下一眼,照习惯了,看自然了,成了镜中花,水中月,更看不出在客户眼里别扭的地方,更怕的是不敢照镜子,这是最要命的。
竞争对手,客户,企业闭上了眼睛,丢掉了镜子,地球照转,自己有可能就晕乎了,有的可能晕过去,如果晕的久了还有可能出人命。
商场如战场,商战也是瞬息万变,眼观六路,耳听八方,似乎有点夸张,但没有眼睛和镜子,即使成功也埋下了失败的种子,如果失败也不知道败在哪里,客户,竞争对手,眼睛,镜子一样都不能少。
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