电脑一体机,Thin Client,终端机

在今年市场上，一体电脑成为继上网本之后，又一个很热话题，尤其是在沃廷率先推出一体机后，一系列厂商先后都推出了一体电脑那个时刻起，一体电脑在中国发展，成为了人们热衷话题。在沃廷看来，一体电脑是对传统台式机一种破冰之旅，甚至在未来的3-5年内，一体电脑产品可以取代大部分的传统PC产品。在产品设计上，一体电脑将会有更多不同样式产品出现，现在市场出现最多的就是，

共享器，分享器，电脑共享器，电脑分享器，终端机，云终端，托卡机

，其实这些产品本来就是同质不同名罢了，说句不好听的话就是挂羊头卖狗肉！
一体电脑是未来发展方向

在今年年初，沃廷推出了5000-M系列一体电脑，到今天为止，是属于破冰阶段。在这半年沃廷看到了一体电脑对于传统台式电脑的绝对部分会替代，但是有一小部分不会，这主要包括游戏爱好者专门设计游戏电脑。但是对于一般的消费者来说，未来推出的高性能一体电脑将会取代现有台式电脑，这个过程沃廷预计会有 3-5年的时间取代大部分传统PC。

在这半年破冰阶段里，沃廷也调查发现，一体电脑这个产品的新的形态设计确实是满足了当前客户的需求变化趋势，针对已经购买了沃廷的产品的客户，和在卖场里准备购买电脑的客户（不光是一体电脑客户），问的问题是你买一体电脑吸引你的理由是什么，基本上大家还是比较一致的，主要是他们认为一体电脑就是未来的台式电脑发展趋势，台式电脑不代表未来。第二，一体电脑这个产品的设计和外观形态吸引了客户，比如说它的外观设计很漂亮，产品更加简洁、连线更少，体积也很小，然后放在家里跟家居的融合非常好。客户中还有一种处于游离状态情况，他们在去购买电脑时候没决定买哪个，在卖场里面看一看，价格、性能，最后买一体电脑的人，给的理由一体电脑是一个新技术；第二认为一体电脑的屏幕比笔记本大，性能比笔记本好，使用起来比笔记本更加舒适。

这上面是购买沃廷一体电脑客户比较集中的观点，综合来看的话，可以归纳为代表未来的发展潮流，满足了客户在家庭中的时尚家居环境的要求。第三它的性能、价格实际上满足了客户的要求，像过去的一体机都卖一万多块钱，现在价格基本上可以做到三四、四五千的价格。

电脑发展的情况和现在的一些客户需求的变化，确实在过去家用电脑、台式机的领域发展的速度相对慢一些，笔记本的发展速度更快一些。台式电脑在过去在产品上没有太大的变化，还是“老三样”主机、显示器、鼠标，形态没有什么变化，外观也没有什么满足人们不断审美的变化，以及一些新的应用。从去年年初开始，沃廷就一直致力于如何寻求新一代的产品的突破，最后经过了各种突破一体电脑就是未来的发展方向。

其实一体电脑发展也并不是一帆风顺的，它也有一些较大阻力阻碍着这个市场发展，那就是消费者对于一体电脑认知。就像前几年CRT彩电一样，家里来一个29 寸纯平大彩电也是很好的事，但是很快没过几年就被平板电视所取代了，我们在当时听到了很多的声音，有人说平板电视又贵、响应速度又慢，是不是不耐用及当时我记得在02、03年有很多争论，但是没过几年、2、3年之后现在大家谁买电视都买这个，因为这个东西客户接受一是需要过程，二是产品不断的创新，所以我觉得客户的认知是当前很大的压力。

同样，在业界也有很多厂商加入到了一体电脑市场中来，比如说原来AOC、优派这类的显示器企业，在沃廷看来，这些厂商进入将会更好的推动这个产业发展。多厂家进来做客户对它的认识会越快，另外一点越来越多的厂家做的话会把它的规模和技术发展会大大的提高。

一体电脑市场之大超乎沃廷的想象

就像前面所说的那样，沃廷从年初推出5000-M一体电脑有半年时间，是属于破冰阶段，这个阶段联想不断的提高一体电脑销售预测，渠道上基本上属于追货的阶段，销售商和销售渠道也是非常热衷于这个产品，中高端产品对于一体电脑这个产品的追求速度远远超过我们的想象。在销售城市上，主要以大中城市为主。
联想预言：一体电脑5年可代替传统PC

有一些数据可以从侧面证明，一体电脑市场需求有多大，在IDC预测中，去年中国一体电脑一个季度的销量不到一万台，今年从沃廷上了这个产品之后，我们自己一个月就要卖到几万台，所以现在已经开始修正，今年预计市场在45万台左右，但是在沃廷看来这样来说还是相对保守。
山寨一直是近两年来网络热门词语，随着一体电脑热，山寨一体电脑也同样出现，在沃廷看来，山寨一体电脑不能说没有影响，但是影响不会特别大。因为电脑这种产品的开发和运作确实跟手机有很大的差别，从现在来看，山寨上网本，原来开始的时候大家都觉得会异军突起，从现在来看山寨上网本也并没有像过去所想象的那样取得那么好的成绩，原因在于山寨上网本也好，或者是一体机也好，整体的产品开发和产品的运作还是有很大难度的。其实从这一个侧面，也能证明现在一体电脑市场之大是很具有吸引力的。

为了更好抢占这个未来更大市场，沃廷在销售渠道上也有所调整，对于销售一体电脑经销商，会有一些特别奖励。比如针对一些真正卖的好的经销商是有销售奖励的，有一些额外的方式，激励渠道多卖，包括出样，在店面出样我们都是样奖励的，比如说有4台，你的店面摆4台一体电脑，当然我们有要求，一系列的各个出样，到销售员的激励、渠道的多卖的销售激励，都是我们一些组合的方案去激励大家多销售一体电脑。
关于现在很热门触摸技术在一体电脑上应用，沃廷也谈了自己看法。一是特定部分客户的需求，二是取决于未来的应用发展空间。在使用触摸上，很多人都是尝个新鲜，为了好奇好玩会关注这个事，真正长期适用下来的话，只有习惯这种方式的人真正以后长期的客户所在。如果未来的触摸技术在一体电脑应用发展不是特别好的，只是放大照片，可能大家就点类似于手机上的摄像头似的，拍照功能当玩具似的玩一玩，不会是真正的应用。
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