当好一个业务员，要在竞争中胜出，必须要学会审时度势，尤其是面对一间上规模的客户，每一个同行都想占为已有，斗服务斗品牌之余更斗价格，面对大客户，很多时候即使争取下来利润也是微乎其微，尤其是中间环节众多，很多时候面对的更是采购或主管人员伸手要回扣，本来就从一开始就报的低价，如何还有空间给回扣呢？很多人就此环节坏下阵来。
或者有一些业务根本还不会运用给回扣拿订单，何时向对方提出回扣？用什么方式向对方提出回扣？这些都成为关键！
弄得不好，在你提这问题的时候，对方已把你给“ＮＧ”了。对方主动向你提出回扣问题，这就很好对付，但后续的问题也将使你真的斗得焦头烂额，因为他将向更多的竞争对手伸出枧榄枝。这一种情况，我暂时不说，留在以后的日子里再与大家分享。
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当竞争对手对自己的经营情况、对产品的价格以及客户的熟悉都了如指掌时，价格肉搏战的展开无可避免，如何笑到最后，与大家分享我的一个成功案例！
２００２年，我厂炒掉了一个的业务员（以下简称Ａ），不多时，我的客户都对我反映要求降价，说有另外的厂家铰链跟我的一模一样，但价格要比我的便宜至少十个点。
再过了一个月，一个每月铰链用量达七八万只的优质办公家具厂客户，居然半个多月没有要货．而一般情况下，我厂都会为他备货，他们都是四五天就要求送一批货的，两年来都非常稳定，这次怎么会这样？我询问客户两次都说是现在还有货，“这肯定出问题了！”，我亲自去到了对方的仓库，看到了几十件另一间厂的铰链，结果一目了然。与对方的负责人见面后，我听取了对方的意见：“这间厂的铰链虽然做工比你们的差，但材料比你们的厚，价格比你们低十几个点，我们试过，能用，照这价格，我一个月能省几千元，你站在我的角度想一下，不可能不换吧？你不可能也以这种价格给我吧？如果你可以的，我即刻把单拿回你做！不过我知道你们不可能做！”
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关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下大家熟悉的案例,然后再看一下我的亲身案例,你有启发吗？：
一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
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俺的產品質量好咋就賣不出去呢﹖
我公司專業生產箱包手袋等五金配件的﹐產品質量好的沒得說﹐在同行里也算是頂尖的﹐我每次和客戶溝通﹐看產品樣板﹐客戶都很滿意﹐一旦談到價格以后﹐客戶都敬而遠之。。。本人不解﹐想買到質量好的﹐難道不可以多花一點錢嗎﹐客戶的說法几乎一致﹕我們要的是價格低的產品﹐質量倒不是最關鍵﹐也試圖找一些產品做出口的大廠家合作﹐但屢戰屢敗。。。在這個行業里許多的廠家都知道咱公司產品質量好﹐但就是沒有和我合作的意向。茫然不知所措﹐希望各位幫助解答﹐非常謝謝~~~~
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面对客户，一再要你降价，我该如何做呢？
客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多倒可以，但真的不知如何面对这样的客户。
然后就问你，要我们公司能决定降价的负责人给他电话
我要如何处理这些事
关于问题，梁镜文说一下自己的经验：
对方要求能确定降价的负责人给他打电话，这话题你必须正面回答他，你就可以决定价格。（不然对方肯定不会与你再谈下去）
只要是做销售的都难免要面对这样的难题，尤其是做网络营销，尤其关键，好不容易有个客户来问盘，你对答的不好，分分钟就这样“黄”掉了。
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每一个人都知道做一个成功的业务不容易，尤其是心理的压力是最为令人害怕的魔鬼。很多人望而生畏的就是这个。
所以，学会如何面对压力、排解压力、战胜压力是成为一个业务员的最基本，如果无法做到这一点，成功业务后面的“蜂蜜”就不要奢望了。尽早转行，否则掉入万丈深渊的痛苦感觉会使你无法过日子。
四年前，我的一个客户（与我洽谈的是老板的弟弟）一开始跟谈得非常投机，试用二段力铰链的效果也非常满意，因为他们的量大，他要求我厂为他提供ＯＥＭ，答应可以先给三成订金，货到付清，并把他们厂的品牌的复印件都交给了我，我满心以为一个客户到手了。
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网上联系的客户，随便谈谈就让我报价，我要不要报价？
回复：关于问题，我综合一下其他业务精英以及自己的经验说几句：网络营销，客户询价，我怎么回?
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（怪异地笑）? 尤其是网上报价，订单大的更是如此。
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
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在阿里采购的都是在找便宜货吗?
我在阿里在销售3年多了,感觉采购们没有多少是要看质量的,首先都是问价格,大家有这样的感觉吗?是不是来这里就是为便宜?
以上问题是在阿里经营战略论坛上一个诚信通网友的提问，看后，很有感触，特回复如下：
觉得：楼主的问题也是以前我一直在觉得的问题，甚至一度退出了诚信通半年都没有续费用，打算放弃阿里诚信通。
但现在我已经不这样认为，同时我也已经找到了应对这一个问题的答案，那就是要让客户看到我所生产的铰链所属档次：
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